智富理財

 

經營台灣本土最大健身品牌「健身工廠」的柏文（8462），以大坪數場地、高階進口器材和優質服務建立市場口碑，在展店家數穩健推進下，帶動業績、獲利持續締造新猷，9日股價收盤站上229元的新高，挑戰觀光股王寶座，市值達140億元。

柏文的創立出於該公司總經理陳尚文之手，留學美國的他一度因成績不好，混過幫派，後來遭逢父親生意失敗，洗心革面，一改頹廢生活，加入美國海軍陸戰隊，在那時，開始體會到健身為身體帶來的好處，自此成為「健身控」。

 

接著轉到以主攻新北市、桃園市場區塊的「極限中心」擔任總經理，短短一年內即讓公司賺錢。而出身高雄的他為一圓擁有自創品牌夢想，決定請辭、返鄉創業。

2005年，陳尚文與小時玩伴尚興鋼鐵余家第二代三兄弟集資，正式成立柏文健康公司展開首家健身中心籌備；歷經一年半，耗資2.5億元所打造的四層樓、建坪2,500坪的「健身工廠」旗鑑店，2007年2月在北高雄正式亮相。

而開幕之前，同業亞力山大健康休閒俱樂部發生倒閉事件，令陳尚文和股東們一度擔心恐被波及會員招攬。

不過，憑藉著寬廣場地附設250米PU跑道、25米長游泳池、三溫暖、SPA和五花八門的健身器材，並祭出僅上千元的入會費，「俗擱大碗」的號召力吸引民眾爭相消費，會員數僅數個月時間一路攀升至7,000人。

亮麗的營運成績讓內部軍心大定，開始啟動展店行動，陳尚文並找回在上海工作的大哥陳尚義協助，接續在高雄九如路、三多商圈開設兩家廠館；2009年跨出高雄，赴台南開新館；2011年，進駐台北市場；2013年進一步赴台中佈點。

 

迄今為止，全台已開出41家據點，躍升為國內第二大健身品牌，現有會員數達19萬人。

分析柏文能在各區塊市場殺出競爭重圍，首先是以大坪數場地吸引消費者的目光，目前所有場館中，九成的據點建坪在800至1,000坪。並在高雄、台南和台北擁有超大坪數廠館。

在器材使用上，則幾乎全數採用進口的高階品牌，而且多樣化，標榜練同一個部位，可透過二至三種不同的機器，讓會員有所選擇，也能避免訓練過程中的乏味感。

針對同業高客訴狀況，該公司特別重視品質服務，像限制教練超賣一對一課程，避免賣得掉卻沒時間上。

三大營運優勢創造出五成以上的續約率，遠遠高出一般健身中心只有三成的會員月繳續約率，這也正是柏文一路壯大的關鍵。

而看好台灣健身產業產值近6年平均有20%的成長幅度，該公司現在正積極進行後續展店計劃，今年打算再新增4個廠館，目標在2025年完成全台80家廠館佈建。

延伸閱讀